¿Quién dice que vivo no puede tomar el camino de la alta gama?Discurso de Año Nuevo del presidente Shen Wei: Concéntrese en cultivar sus raíces y construir un negocio duradero

Creo que muchos amigos han tenido la sensación de que vivo no puede tomar la ruta de alta gama. El mercado nacional tiene diferentes demandas de teléfonos móviles, por lo que el precio de los teléfonos móviles de alta gama no es aceptable para todos. Las marcas nacionales no son adecuadas para el mercado de teléfonos móviles de gama media y baja. El desarrollo de vivo no se puede perder, pero vivo no se ha rendido en el mercado de gama alta en el desarrollo de teléfonos móviles. Serie insignia de alta gama de vivo Entonces, ¿cuál es la clave del éxito de la serie vivo X?

¿Quién dice que vivo no puede tomar el camino de la alta gama?Discurso de Año Nuevo del presidente Shen Wei: Concéntrese en cultivar sus raíces y construir un negocio duradero

En 2019, mientras vivo aclaró su estrategia interna, también determinó su estrategia de alto nivel.

La industria ha entrado en un período de madurez, que también es un período de consolidación. La alta gama es un avance clave. Quien pueda tomar la iniciativa para establecer una posición en el ansioso panorama competitivo estará en una mejor posición cuando comience la siguiente etapa.En aquel momento, casi todos los fabricantes líderes centraron su atención en el mercado de alta gama.

La estrategia de alta gama es el trampolín para que vivo entre a la siguiente etapa. Es una batalla que hay que librar, y esta batalla es también una práctica y verificación de una metodología clara.

Después de que la estrategia se fue aclarando gradualmente en 2019, vivo también hizo ajustes en el posicionamiento de su producto.En el pasado, los usuarios hacían lo que querían, pero establecer una marca requiere un estilo de producto y un tono de marca más distintivos. Es necesario fortalecer la tabla larga en la pista larga y eliminar la tabla corta al mismo tiempo.En otras palabras, el teléfono móvil debe ser fácil de usar y tener un temperamento único.Al mismo tiempo, vivo ha ordenado su línea de productos, con la serie X asumiendo la responsabilidad de las máquinas de barras de chocolate de alta gama; ha lanzado vivo X Fold para participar en la competencia de máquinas plegadoras de alta gama;

La perseverancia en pistas largas es la clave del éxito de la serie vivo X.

La imagen es la característica principal de la serie X.En 2020, vivo aplicó por primera vez su tecnología antivibración "micro cardán" de desarrollo propio a la serie X50. Las capacidades de imagen de la serie X60 han vuelto a mejorar a pasos agigantados después de la investigación y el desarrollo conjuntos con Zeiss. La serie X70 está equipada por primera vez con el chip de imágenes profesional V1 de desarrollo propio de vivo...

La precipitación y acumulación continuas han logrado un proceso de cambio cuantitativo a cambio cualitativo en la serie X80.Desde su lanzamiento en abril de 2022, la serie X80 ha seguido ganando el campeonato de ventas en el rango de precios de 3500 a 5000 yuanes, lo que continúa impulsando a vivo a mantener su liderazgo en el rango de precios nacional de alta gama de 400 a 600 dólares estadounidenses, con su participación es superada sólo por Apple.Desde entonces, el X90 ha continuado el impulso de la marca y ha sido un gran vendedor desde su lanzamiento a finales de 2022. Las ventas se han duplicado en comparación con el X80 en el mismo período en el que se lanzó el producto de la misma serie, el X90 Pro. y X90 Pro+, son cuatro veces mayores que los del X80 Pro en el mismo período.

"2022 es el 'año de los avances de alta gama' de vivo. En este año, los productos de alta gama de vivo han logrado un progreso histórico, la estrategia a largo plazo de la compañía ha avanzado de manera constante y la marca también ha logrado un salto histórico". dijo en su discurso.

En la batalla de la alta gama, vivo ha acumulado más competitividad central internamente y ha remodelado su marca y la percepción de los usuarios externamente.La victoria en esta batalla es una verificación de la metodología a largo plazo de vivo y también ayuda a vivo a generar confianza.

Por ejemplo, en la pista larga de imágenes, el equipo de imágenes de vivo cuenta actualmente con más de 1000 personas, que cubren todos los aspectos como algoritmos, hardware y calibración. Basado en la acumulación continua, vivo lanzó oficialmente su propia estrategia de imágenes en octubre de 2022. se ha convertido en el negocio principal de vivo.

La formación del punto de control estratégico de imágenes y el éxito de la serie X han verificado una vez más la lógica de "enterrar la cabeza y plantar causas".La dificultad de la estrategia es la cognición unificada. Una vez que la dirección es clara, la estructura organizativa de vivo se coordinará con el ajuste estratégico, actuará de manera unificada, se apegará a la dirección, plantará la causa y esperará a que los frutos maduren de forma natural.Como dijo Yu Shicun en "El Libro del Tiempo": "Joven, tu deber es nivelar la tierra, no preocuparte por el tiempo. Lo que hagas en marzo y abril tendrá la respuesta en agosto y septiembre".

El mercado no ha sido bueno en los últimos tres años y no es optimista en los próximos años. Los teléfonos inteligentes aún no han marcado el comienzo de un nuevo ciclo de crecimiento de alta velocidad y todavía se encuentran en el mar rojo de la competencia.Kazuo Inamori dijo en "The Way of Living" que la "forma de vida" de los partidarios del largo plazo consta de tres cosas: visión optimista, planificación pesimista y ejecución firme.Shen Wei también tiene expectativas para vivo: "Detrás de los logros y el crecimiento, el futuro seguirá estando lleno de desafíos. Sólo si vivo se apega a sus aspiraciones originales, se adhiere al largo plazo, tiene el coraje de cambiar e innovar y practica la mejora de la eficiencia. y reducción de costos, y se centra en las causas fundamentales, ¿puede la empresa tener una base a largo plazo?

La regla duradera de vivo

Shen Wei cree que la industria de los teléfonos inteligentes se encuentra en las primeras etapas de una nueva ronda de cambio tecnológico. La importante desaceleración del potencial de innovación tecnológica es el principal desafío que enfrenta actualmente la industria, y el entorno global, multidimensional y complejo hará que este desafío sea un desafío. durar más.

Ante tales desafíos, la regla de largo plazo de vivo se puede resumir en una frase: sumergirse en las causas y sobrevivir al ciclo.

Discurso de Año Nuevo del presidente de Vivo, Shen Wei: Centrarse en plantar semillas y construir un negocio duradero. Creo que el desarrollo de fábricas azules en el mercado de alta gama es relativamente prometedor. Ahora el mercado de la telefonía móvil está floreciendo, lo cual es un entorno muy bueno. para una competencia sana, para que todos puedan esperar con ansias el 2023. El nuevo producto del teléfono móvil vivo en 2019.